这家企业去年净利超前5年总和 看“老牌国企”改制后如何奏响业绩
更新时间:2019-05-21 08:18 发布者:admin

  “舍得天地宽,扬帆谱新篇”,既是舍得酒业股份有限公司副董事长、总经理李强在本月12日召开的“2019年舍得酒业营销管理年会”上所做的主题演讲,也是舍得酒业近两年来的线日,数百名营销将士齐聚沱牌镇,舍得酒业股份公司董事长刘力在会上下达了2019年舍得酒业要“走可持续、高质量发展之路”的号令。

  2018年,舍得酒业捷报连连。股份公司董事、营销公司总经理吴健透露,在销售业务板块,舍得酒业各项核心销售和市场指标在2018年突破纪录达到历史最好水平,预计2018年净利将超过过去五年的总和。

  如果说,舍得酒业过去几年的姿态可以用“躬身做事”来形容,2019年及未来,舍得酒业无疑将在做实事的同时,用更加积极、踊跃的姿态迎来业绩与品牌的双双跃升。

  对于舍得酒业来说,这个春天更别具意义。在2月12日召开的“2019年舍得酒业营销管理年会”上,数百名营销将士齐聚沱牌镇,“总司令”——舍得酒业股份公司董事长刘力下达了2019年舍得酒业要“走可持续、高质量发展之路”的号令。

  营销年会上,舍得酒业股份有限公司副董事长、总经理李强用名为“舍得天地宽,扬帆谱新篇”的主题发言总结了舍得从2016年改制以来的成绩与经验。

  李强认为,改制两年来,舍得酒业基于“优化生产、颠覆营销”的战略方针,进行了一系列颠覆的改变,砍掉上千款产品,聚焦舍得酒、沱牌天特优等战略单品,产品实现了由“量”向“质”的跨越,营销团队、品牌建设上都有了翻天覆地的变化,公司站到全新起点,所处生态环境更加健康。

  而在企业高速发展的同时,不止舍得一家酒企面临渠道与价格管控的难题。针对这一挑战,2018年下半年,舍得及时实施“组织模式、招商模式和考核模式”三大变革,对局部区域进行控货、正式确定了“以渠道建设为基础,以消费者培育为中心”的运作机制,把公司导向了可持续、高质量的发展之路。

  此外,上市公司董事、营销公司总经理吴健总结到,在营销创新方面,明星IP《舍得智慧讲堂》全网点击量突破12亿,舍得智慧之旅工厂年接待量超过3万人次,“舍得艺术中心”和“酒文化物馆”震撼心灵,与梦东方联合出品的中国首部以酒为媒的大型诗乐舞剧《大国芬芳》实现成都首演、北美巡演,压轴亮相全世界华人的文化盛宴“2019央视春晚”,并将在3月6日登上国家舞台艺术的最高舞台国家大剧院,这一系列成绩的取得,是天洋文化赋能和舍得价值观营销的杰作。舍得品牌更加深入人心,未来必将为舍得“可持续、高质量发展”提供永续动力。

  正是由于舍得酒业在前述维度的同步发力,才有了市场上的亮眼表现。2018年,舍得酒业各项销售和市场指标达到历史最好水平,也是中国白酒行业罕见的好成绩——实现净利润(归属上市公司股东)为3.3亿~3.6亿元,同比增长129.85%到150.75%,创下近6年净利润新高,甚至超过过去五年净利总和。

  来路已矣,未来尤可期。市场竞争是一场持久战、攻坚战,指挥者的决策与战士的配合是决胜的关键。

  正如舍得酒业方面在前述营销会上所说,“要么成为寡头,要么被寡头干掉,没有第三条路。进入中国白酒第一阵营,是时代的选择”。

  这一豪言壮语是舍得酒业对时代和形势的判断,也是基于正确决策和有效执行后的乐观判断。

  舍得酒业的2019年将如何展开?李强认为,这是“舍得酒业‘全面变革’的一年”,公司一定要按照“以用户为中心”的核心经营战略,进一步解放思想,深化改制再出发。其中,有6个方面的战略需作重点布局。

  第一条是红线也是底线。即全面坚守“品牌、价格和廉洁”三条红线,所有工作,所有员工,只要触犯这三条红线,都要实行一票否决。

  针对舍得的品牌定位,李强强调,要坚持聚焦舍得,加速全国化布局,将其打造为全国高端白酒品类的领导者。同时以沱牌为重点,恢复大众名酒领导者的品牌形象,确定区域市场的龙头地位。坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等3个新品牌的培育工作。

  第三要全面重新审视每一个营销动作,细分市场,针对不同市场采取不同营销模式。

  此外,还要坚持以品牌建设为核心;将数字化运用于消费者培育、市场调研、各渠道进销存管理,打造最具科技含量的酒企等等。

  在行业内外对中国白酒前景众说纷纭时,舍得认为,今天的中国酒业,是一个机遇和挑战共存的年代。作为中国名酒,沱牌酒销量曾长期位居中国白酒行业前三位。今天,作为中国第一家打造生态酿酒工业园的标杆企业,中国第三家白酒行业A股上市公司和第三家荣获“全国质量”的白酒企业,历史和现实,都向舍得酒业提出了“跻身中国白酒第一阵营”的光荣使命。

  作为一家老牌酒企,舍得酒业经历过行业的震荡也历经时代的起伏。在大海中航行至今,舍得颠簸过,调整过,最重要的是,其驶向一家成功企业的方向从未更改。

  改制适逢白酒行业告别黄金十年后陷入低谷期,民营股东天洋控股以每股23.51元、总价38.22亿元代替射洪县政府成为舍得集团新的控股方,舍得集团由此从国企变为民企。这起改制在轰动外界的同时,也一度让外界怀疑,没有白酒盘经验的天洋控股能让舍得走多远。

  2017年,舍得完成了跨越的发展,对产品的结构调整、对品牌文化的打造方向、对组织的培育孵化、对市场的精准定位。

  2018年,舍得将实施智慧营销,将中国智慧贯穿到每一个环节中;形成中国高端白酒最具竞争力的市场费用运作系统;坚持打造“舍得智慧讲堂”“大国芬芳”“中国白酒小镇”这样的文化智享IP;形成渠道大数据营销体系,实施数字化营销。

  自2016年,舍得酒业连续三年实现利润大增,且2018年总利润还一举超过公司前5年净利润总和,创下近6年净利润新高。

  如果说,舍得酒业过去几年的姿态可以用“躬身做实事”来形容,2019年及未来,舍得酒业无疑将在做实事的同时,用更加积极、踊跃的姿态迎来业绩与品牌的双双跃升。

  眼下,舍得的改革正在“更上层楼”。2018年11月,舍得酒业发布公告,披露了拟采取限制股票激励计划相关内容,以及421名激励对象。这次股权激励除了动作迅速、范围广阔、力度极大外,这份激励方案还透露了一个关键信息,即设置了2019年至2022年的净利润增长目标,按照这份目标计划,以2017年营收、净利润完成情况来看,到2020年,舍得酒业净利润将达到10亿左右,营收将超过100亿。

  目前看来,冲击百亿俱乐部是舍得酒业的中长期目标所在。而在一系列产品、品牌、营销及团队的多方位发力下,未来的白酒百亿俱乐部,一定有舍得的一席之地。